Keep创始人王宁：从减肥故事到上市之路
7月13日消息，中国最大的在线健身平台Keep在港交所正式上市。Keep的创始人王宁在港交所敲响了上市铜锣，宣告着"港股运动科技第一股"的诞生。
Keep近年来备受市场关注，不仅因为其迅猛的发展速度，还因为其手握大量用户流量却难以实现盈利。虽然线上健身行业前景看好，但Keep在经营亏损和商业模式模糊方面遇到了困境。此外，Keep还面临着越来越多的竞争对手，不仅有糖豆和薄荷健康等垂类选手，还有抖音等平台吸引了一众居家运动达人。尽管成功上市，但Keep仍然需要通过一个新的故事来重振投资人的信心并自我救赎。
据了解，Keep的创始人王宁曾是一位身材肥胖的人，体重曾达到180斤。但在一次失恋后，他决心减肥，并在半年内成功减到了128斤。这一经历激发了他创办Keep的想法，并获得了投资和版权视频等支持。Keep以免费课程和健身社交为法宝，在短短100天内吸引了100万注册用户。随后，Keep陆续获得了来自软银愿景基金、高瓴资本、GGV纪源资本、腾讯等多个投资方的支持。
尽管Keep拥有庞大的用户群体，但一直以来却难以实现盈利。从线下健身房到餐饮业务，Keep尝试了多种变现方式，但都未能取得成功。其经营亏损持续扩大，2020年至2022年的调整后亏损净额分别为1.06亿元、8.27亿元和6.67亿元。此外，Keep面临着愈加激烈的竞争，包括抖音等平台也加入了线上健身市场。
Keep的收入主要来自会员订阅及线上付费内容、广告及其他收入以及自有品牌运动产品。尽管订阅会员数一直在增加，但会员留存率持续下降，这是Keep不成熟的会员机制所致。广告收入占比较低，自有品牌产品销售成为最大收入来源，但自有品牌的毛利率在逐年下降。
面对盈利难题和激烈的竞争，Keep亟需一个能够吸引投资者的新故事。尽管取得了成功的上市，但Keep需要寻找更好的商业模式，解决变现难题，并应对竞争对手的挑战。
