淘宝调整商业策略 弱化低价评价向GMV导向转型

据“36氪未来消费”今日报道，近日，淘天集团在其618促销活动结束后不久，即6月底，召开了一个针对商家的封闭会议，高层管理人员亲自出席，会上宣布了一系列即将在下半年实施的重要调整。其中一项关键的变动涉及淘宝的商业策略。

会议的核心内容之一是淘宝调整了其长期以来的绝对低价竞争策略。自去年以来，平台曾依赖一种名为“五星价格力”的价格评估系统，该系统依据商品在淘宝和其他市场中的价格对比，为商品赋予1至5星的评级，以衡量其价格竞争力，从而影响搜索排名。然而，这次会议表明，淘宝将逐步弱化这一系统的重要性，转而更加侧重于商品的交易总额（GMV）作为流量分配的主要依据。

内部知情人士透露，淘宝的意图是不再强制所有商家都追求“五星价格力”，而是让那些适合并愿意采取这一策略的商家自主选择参与。这意味着平台将更加注重整体销售表现，而非单纯的价格战。

目前，电商平台的流量分配策略有两种主要模式：一是以转换率为核心，类似于拼多多，倾向于吸引消费者通过低价获得更多的订单；二是结合GMV和客单价，如同淘宝，强调的是销售效率和客户价值。举例来说，一款500元的运动鞋，尽管UV（独立访客）数量较多，但转化率较低，最终GMV较高，因此在淘宝上的排名可能更优。相反，一款200元的平价版本虽然UV转换率更高，但在拼多多这样的平台可能会因为更低的价格而占据更好的位置。

值得注意的是，淘天集团首席执行官吴泳铭在今年初已经明确了公司的发展方向，即优先考虑GMV，并重新定位为货架式电商模式。此次调整五星价格力指标，被视为公司战略执行中的一环，旨在进一步强化GMV导向的业务实践。这表明淘宝正在寻求从价格竞争转向更为稳健和可持续的增长模式。